SaaS Growth

Freemium

  • Habit forming 을 이뤄낼 수 있을 때까지 충분한 Free trial 기간이 주어지는가?
  • 처음부터 충분한 Free trial 기간을 줄 것인가, 아니면 연장 request 받아주는 flow 를 만들 것인가?
  • Free trial to paying user conversion rate 은 얼마나 되는가?
  • 유료 전환을 잃지 않으면서 Free trial 과 Viral loop 을 어떻게 동시에 레버리지 할 것인가? Free tier 의 제약이 Viral growth 를 막고 있는가? 친구 초대하면 1 month free 를 주되 초대 받은 유저의 free trial 시작 시점은 그들이 고를 수 있게 하면 어떨까? Referral hack 은 최근들어 인기가 없어진 것 같은데, 그 이유 (e.g. 어뷰징) 는 무엇일까?
  • Pricing as a Growth Lever. Free plan 에서도 충분한 value prop 을 전달한다면 Word of mouth 를 늘릴 수 있다.
  • Pricing test 시 2nd or 3rd tier markets 에서만 테스트 해 보는 것도 방법. core markets 에 런칭 시에도 기존 유저 or 신규 유저에게만 먼저 테스트 해 보는 것도 고려하기
  • aha-moment 에 가까운 기존 feature 사용에 limit 걸기, security 강화 (2FA or Tableau Public 형태의 모델) 등으로 paying user 전환 시도
  • Viral loop 트래킹은 어떻게 할 것인가?
  • Free tier 의 제약을 없앨수록 Virality 가 강화되는데, 이 Trade off 는 어떻게 측정할 것인가?
  • 어떤 problem 을 어떤 persona 를 가진 고객이 어떤 alternatives (꼭 software 일 필요는 없다) 가 있고 어떤 이유 (why) 때문에 이 프로덕트를 얼마나 자주 (frequency) 사용하는지 pricing plan 별 분석 해 보기
  • Price 가 스케일 가능한가, 고객들이 어떤 feature 와 attributes 를 얻는가, 얼마나 charge 할 것인가, 언제 charge 할 것인가 <- 이 요소들을 조합/테스트하기
  • Pricing, tier 등을 테스트 할 때 테스트를 오염시킬 수 있는 요소 (유튜브 비디오, 블로그 등) 이 있는지 확인하고 제발 내려달라고 애걸하자
  • 슬랙처럼 팀이나 회사 전체가 쓰는 모델의 경우 어떻게하면 회사 전체로 퍼뜨릴 수 있을까? 어떤 Pricing model 을 가져가야할까?
  • Freemium 모델 두 가지: Free tier 를 제공 v.s Free trial 기간 제공
https://miro.com/pricing/
miro, onboarding flow

대화에 참여

댓글 53개

  1. Can I simply say what a comfort to find someone that actually understands what theyre discussing on the net. You actually realize how to bring a problem to light and make it important. More and more people really need to read this and understand this side of your story. I was surprised that youre not more popular since you definitely possess the gift.

  2. רוסיה חרמנית וחמה בטירוף בתמונות אמיתיות מחכה
    לך בדירה פרטית בחיפה. אנג’לה
    היא כבר עשר שנים בארץ אבל נשארו לה
    הגנים של רוסיה היפה. רוני שלנו היא צעירה מאוד עם גוף מטורף וסקסי, היא
    גדלה בישראל אבל יש לה שורשים רוסיים.

    רמת גן עיר גדולה במרכז שיש לה להציע לכם עשרות
    דירות מפוארות לעיסוי מפנק.
    אם אתה מחפש דירות דיסקרטיות בבאר שבע בהן תוכלו לברוח
    למספר שעות מהמולת היום, אם תרצו להתייחד עם בת זוגתכן או לקבל שירותי ליווי
    לעיסוי בדירות דיסקרטיות בבאר שבע?
    כמו בכל אזור גם כאן, דירות דיסקרטיות בחדרה מככבות והכול בזכות פורטל שלוקח את מלוא האחריות
    על ההנאות שלכם. אין אדם אשר יציעו לו עיסוי מפנק בבאר
    שבע , או בכל אזור בארץ והוא יסרב להצעה מפתה זו.אם יציעו לכם עיסוי מפנק ברגע הזה לבטח תקפצו על ההצעה.
    איפה אפשר למצוא דירה דיסקרטית בבאר שבע?
    מעוניינים למצוא דירה דיסקרטית בבאר שבע?
    עיסוי מפנק בגבעתיים , ניתן להזמין עד הבית
    בגבעתיים כמתנה לך, לבן הזוג לחברה
    או לאיש עסקים שאתם מעוניינים לפנק.
    הפכתי לאיש בעל אישיות שונות.

    Here is my website https://exoticsenualoriental.com

  3. ● עיסוי זוגי עד הבית – אנחנו יודעים שלפעמים עיסוי מיועד כדי להתפנק וזה ממש בסדר מבחינתנו אם אתם רוצים להתפנק עם החברה הכי טובה, עם בן/בת הזוג, או עם אמא… עיסוי עד הבית מטבע הדברים מבוסס על
    מגע המעסה. צורה אחרת של דירות דיסקרטיות,
    הן הדירות עם המארחת אשר היא למעשה המעסה ואתם תיבחרו את הבחורה ותגיעו להתארח
    בדירה שלה. החדרים מאובזרים במיטה
    זוגית, חלקם עם ג’קוזי, מקלחונים
    קטנים ומוזיקה רומנטית ברקע. בת ים היא עיר
    עם הרבה מאד צעירים וצעירות, שאוהבים את חוף הים, החנויות המדליקות הלא יקרות ושפע הבילויים.
    אז כשהכול ברור לעין, כך גם השירות וכך גם האחריות ולכן, אם אתם
    מחפשים לבלות את השעות הקרובות במקום שאף אחד לא ראה אתכם או ישמע אחר כך על כך כל מה שאתם צריכים זה פורטל אחד שעושה את ההבדל- פורטל שמבטיח וגם מקיים.
    אתם מגיעים למקום שאתם בוחרים דרך פורטל אחראי, בעל שקיפות מלאה והכי חשוב?
    אז לא משנה לכמה זמן אתם מחפשים את ההנאות שלכם,
    זו יכולה להיות שעה וזה יכול להיות יום שלם, במצב הזה אתם חייבים פורטל
    שמאמין לא רק במה שהוא מציע אלא מאמין
    בכל ליבו בפרטיות וברצונות שלכם!

    Look into my page … https://getluckywithliz.com/regions/Discreet-apartments-in-the-south.php

  4. השתמשו כבר עכשיו בשירותי האתר והזמינו עיסוי אירוטי
    לטיפול במגע עדין ומלטף. עיסוי ארוטי – ליטוף ומלטף הוא מסודר מגע של גוף נשי עדין.
    מסאג׳ מקצועי בבאר שבע
    גוף באמצעות שמני ארומה, המאפשר לעסות שרירים
    ללא כאב ולעומק, להירגע ולהירגע משמן הארומה.
    דפי זהב מציגים רשימה של מעסים
    מומלצים בנס ציונה שיעניקו לך מסאז’
    מקצועי ועיסויים רפואיים.
    פמלה הצעירה הכי לוהטת חזר , מסאז’
    איטי מרגיע ומרענן לכל אורך הגוף, כולל גב צוואר ובטן.
    עיסוי טנטרי הנו עבודת עומק עם הגוף, הנשימה והקול במטרה
    לשחרר אנרגיה שתקועה בגוף וללמד
    אותה לנוע בנתיבים חדשים ומעצימים.
    עם אתה חושבת שאתה גבר אלפה תזמין את לילי עכשיו למלון בצפון.
    בסופו של דבר כל גבר מחליט כיצד לבלות ועם מי לבלות.
    האמת שיש לכם את כל הסיבות שבעולם מדוע
    לבלות עם נערות משירותי ליווי בלוד.
    כאן אתם בוחרים עם מי לבלות, איך לבלות ומה לעשות לאורך כל זמן האיכות אותו קבעתם לעצמכם כיעד!
    חוויה שרבים יזכרו מצאו לכם זמן להגיע לעיסוי מושלם, התקשרו עכשיו לפגישה עם קלרה בירושלים.

    Here is my blog post: https://bryoni-high-class-ebony-companion.com/region/Discreet-apartments-in-Givatayim.php

  5. אתר דיימונד סטור הינו האתר הראשון בישראל להשוואת מחירים בין טבעות אירוסין
    ותכשיטי יהלומים. פורטל הקורסים הגדול והמתקדם בישראל מציע אלפי
    קורסים במוסדות מקצועיים ומובילים בפריסה ארצית.
    לימודי מקצוע, לימודי תעודה, הכשרה מקצועית, קורסים של משרד העבודה, לימודים ללא בגרות או פסיכומטרי ולימודי הסמכה.
    בין לקוחותינו נמנים: משרדי ממשלה, משרד
    הביטחון, מועצות מקומיות ואזוריות, בתי
    מלון ועוד. היא חברת בעלת ניסיון ומוניטין רב בעיצוב פנים של
    בתים, בתי עסק וחברות, מטבחים, חדרי שינה וילדים וכל זה במקצועיות רבה ותוצאות מרהיבות.
    ג’ולי היא אחת מהקוסמטיקאיות המנוסות בירושלים עם ותק ומוניטין של למעלה מעשרים שנה בתחום והינה מתמחה בכל סוגי הטיפולים השונים.
    העסק הינו בבעלות משפחתית ומתגאה בוותק ומוניטין של
    למעלה מ- 25 שנה. אתר טופיק הינו חנות מקוונת למוצרי
    טופיק. טופיק הינו מוצר ייחודי ובלעדי למראה טבעי של שיער מלא ועשיר.
    מספרת כלבים וחתולים הנה למעשה סלון טיפוח ייחודי לכלבים וחתולים.

    כן לא תאמינו כמה זה קרוב אליכם, למעשה זה ממש מתחת לאף שלכם, כל
    מה שצריכים זה לבקר בפורטל, לפגוש נערת ליווי איכותית שנמצאת שם 24 שעות סביב השעון ולבחור את מה שעושה ויעשה לכם טוב.
    מי שלא מכיר את ירושלים יתקשה להזמין בה נערות ליווי למלון או לדירה דיסקרטית בלי להיחשף, כי
    יש הרבה גורמים לא אמינים שמטעים את הלקוחות.

    Feel free to surf to my web blog :: אתר הבית

  6. הפגישות הינן דיסקרטיות וסודיות,
    זאת על מנת לאפשר לכל לקוח להנות ולצאת מהשגרה השוחקת והעמוסה לכמה שעות ללא דאגות
    קלל. בין אם מדובר בשירותי ליווי ובין אם מדובר בבריחה מהשגרה והיום יום לכמה
    שעות, הדירות לרשותכם במחירים נוחים ובזמינות גבוהה.
    היום אפשר למצוא באינטרנט הרבה אתרים למבוגרים
    עם נערות ליווי עצמאיות שמציעות ארסנל גדול של תענוגות.
    הנערות המצויות בקיסריה הן נערות אקסקלוסיביות שמגיעות הישר מהעשירון העליון ומונגשת
    לכל לקוח באשר הוא. לעתים, ישנה הזדמנות שלא חוזרת על
    עצמה ונערת ליווי בקיסריה שלא תפגשו אולי יותר.
    הכינו כסף מראש – לנערות ליווי צריך לשלם במזומן.
    אם פעם הייתם חייבים לקבוע מראש נסיעה לבית מלון באזור רחובות – היום אפשר
    לעשות זאת בדקה התשעים בלי לשלם על זה
    מחיר, באמצעות חדרים לפי שעה ברחובות
    והסביבה, האיכותיים ביותר. בבתי המלון
    לא ניתן להשכיר חדרים לפי שעה ולכן הדרך הקלה והפשוטה ביותר לעשות
    זאת היא באמצעות השכרה של דירות דיסקרטיות בבאר שבע או דירות דיסקרטיות בדרום,
    לפי העדפתכם.

    Feel free to visit my web site … עוד כמה דברים נוספים בנושא

  7. דירות דיסקרטיות בשרון- כשאתם מעוניינים להנות מבילוי של שירותי
    ליווי אך אין לכם מקום או אפשרות לארח בביתכם או בחדר במלון את נערת ליווי, דירות דיסקרטיות הוא הפתרון המושלם בשבילכם.
    הדירה הדיסקרטית במרכז מאובזרת,
    נקייה ומוכנה בשבילכם ובשביל
    הפרטנרית שלכם. בפורטל בננה, יש
    לכם את האפשרות למצוא את הדירה הדיסקרטית בשרון האיכותית ביותר עם הבנות הכי שוות לטעמכם.
    ולהנות מחוויה מושלמת. בדירה הדיסקרטית תמצאו אבזור
    מושלם נקי והגייני, מיטה מוצעת, חדר רחצה מאובזר, פינת ישיבה ומטבחון
    המציע שתיה חמה וקרה ולעיתים גם כיבוד קל.

    עם נערות ליווי בצפון אתם תוכלו ליהנות מחוויה בלתי נשכחת.

    ברוכים הבאים לאתר צימר דקה
    90 – האתר מרכז עבורכם מבחר של צימרים
    בישראל, צימרים בצפון עד צימרים
    באילת, כולל מחירים, תמונות, המלצות
    גולשים, סרטון ואפילו מזג אוויר.
    באינדקס המבוגרים בייב אסקורט
    תמצאו שירותי ליווי המגיעים לכל
    יישוב בישראל, עם הבחורות האיכותיות ביותר בסוכניות הליווי השונות.
    והכי חשוב מבחר הבחורות עשיר ותמיד
    תמצאו את האחת המיוחדת שתעניק לכם
    שירותי ליווי ועיסוי לחוויה סוערת ומרגשת.
    היכנסו, בחרו מעסה רפואי המתמחה
    במסאז ועיסוי רפואי בבית שמש לפי המלצות
    וצרו קשר סובלים מכאבי גב תחתון או
    מכאבים בצוואר עקב פריצת דיסק או
    פציעת ספורט? מגע של מעסה לאורך עיסויים בצפון, יכול לשחרר אתכם מלחצים, מתחים ולהעניק לכם תחושה פנימית אמיתית של שלווה ורוגע!

    My site – כתבה מאוד טובה

  8. מחפשים קליניקות להשכרה? היכנסו
    עכשיו ללינקלי ובעזרת מנוע החיפוש החדשני שלנו תוכל למצוא מהר
    ובקלות את השירות אותו אתם מחפשים.
    רעיון חדיש בתחום מציע קליניקות להשכרה לפי שעה, במסגרתן ניתן לבצע טיפולים אך ורק לשעות שנקבעו לכם מראש וללא הוצאה כספית מופקעת.

    מנגד, כל עוד תקבלו עיסוי בבאר שבע בלבד לאורך כ-45 דקות ועד
    שעה, המחיר שתצטרכו לשלם יהיה נוח
    הרבה יותר ויהפוך את חווית העיסוי לנגישה
    גם לכם! בחורה מפנקת הגיע לבאר שבע תעשה לך עיסוי מפנק במיוחד שיקל
    על גופך וחייך לבני… • טיפוליים אישיים – בין אם כעיסוי מפנק או כטיפול למכאובים ובעיות ספציפיות, המוצע כמפגש בודד או כסדרת טיפולים.

    אם אתם מחפשים להעביר ערב מדהים או אפילו כמה שעות מסעירות במיוחד אתם חייבים מקום שקט,
    מקום מוגן והכי חשוב? יש בעיה של
    מיקום והכי חשוב דיסקרטיות שקט אינטימיות אווירה טובה ומקום הגייני ועדיין אין לכם מקום מפגש
    אינטימי ודיסקרטי. רבים מהבחורים הצעירים עדיין מתגוררים עם ההורים בגלל
    המצב הכלכלי, ויש גם רבים אשר בדיוק מאותן הסיבות חולקים
    דירה עם שותפים וגם שם לא תמיד יש פרטיות.

    Review my web site … הנה עוד מידע מעניין

  9. ניתן גם להזמין עיסוי רפואי עד הבית.
    הגיע הזמן לפינוק אמיתי לשחרור רגשות,לעיסוי מפנק ובעצם למה לא אני
    בכלל מעדיף עיסוי עד הבית כן זו בעצם אופציה לא רעה להזמין עיסוי עד הבית גם להתפנק,גם
    לשחרר שרירים וגם להישאר בטרטוריה שלי .

    מקומות רבים מציעים חדרים דיסקרטיים בתשלום לפי שעה כאשר שם תוכלו לבלות
    יחד למספר שעות בלי הפרעות, בלי טלפונים רק אתם ובן או בת זוגכם
    ולשלב חוויה אינטימית וחושית שלכם בלבד או ביחד
    עם מסאג’ מפנק במיוחד על פי מה שתבקשו.
    ירושלים היא עיר מיוחדת במינה, על כך אין ויכוח.
    מספר מילים על באר שבע וחיי הלילה בעיר באר שבע, בירת הנגב והדרום היא אחת משני הערים הגדולות
    ביותר בישראל (מקדימה אותה
    רק ירושלים) וזאת לנוכח העובדה שבאר שבע משתרעת על פני שטח מוניציפאלי של 117,500 דונם!
    מגוון ביולוגי הוא כלל השונות
    הביולוגית (מינים, גנים ומערכות אקולוגיות) על פני כדור הארץ, ומהווה
    את “מערכת ההפעלה” של הפלנטה.

    עיסויים בשמנים אתריים מסייעים למצבים רבים כמו :
    עייפות-מנטאלית וגם רגשית,ממריצים ,משדרגים את העיסוי ואחרי העיסוי הריח שנספג על העור הוא דבר שלא הייתי מוותר עליו או
    לפחות שוקל אותו היטב .

    Also visit my blog post כתבה מאוד טובה

  10. A gazebo with a breakdown on the lawn. If there mexicocities.net is a decorative lawn on the site, it can be installed on a gazebo with a floor so as not to harm the grass. The platform is made in the form of a metal profile, which is attached to several holes drilled in the soil.

  11. Reducing the cost of attracting job-career.com new customers. You can inexpensively retain existing customers through quality customer service. It’s much cheaper than constantly recruiting new people.

  12. The purpose of MRF hydraulic motors is to 365wyoming.com convert the energy that comes from the fluid flow into mechanical energy that rotates the output shaft. The scope of application of high-torque hydraulic motors MRF is extremely wide. They are used as part of injection molding machines; they are used to operate presses that process plastic. Hydraulic motors are used in woodworking and forging equipment, road equipment, and drilling rigs.

  13. Increasing competitiveness. If customer service usamars.com is thoughtful, then your company will stand out among competitors. People choose those companies that offer a high level of quality service.

  14. It is necessary to follow some thespice.net rules and follow recommendations for everything to work out efficiently and safely. You can order the production of metal structures on the website to profitably invest your own money. Let’s consider the basic rules that relate to this process.

  15. In such a situation, it autonow.net is necessary to dismantle the tiles in the place where the gazebo will stand. Then, as in the previous case, the soil surface is drilled and a profile is installed on which all structures are supported.

  16. Creation of a metal structure yourfloridafamily.com project. It is necessary to ensure that each drawing and basic calculations are correct. Loads, operating conditions of the product, as well as basic safety standards are taken into account.

  17. All these points are important master-stroy.com in the process of manufacturing and installation of metal structures. Pay attention to them so as not to encounter difficulties in the future.

  18. Customer service is how well invest24news.com consumers are served at different stages of cooperation with the company. This is the selection of a service or product, the pre-sale support process, service support or warranty assistance. Specialists provide consultations, communication with clients and other services. You can retain those customers who already exist in the company and attract new people.

  19. The manual version must womenup.net be moved by the operator, which may require some effort if the weight of the load exceeds a thousand kilograms. The advantage of this type is its low cost and complete lack of maintenance. However, such a loader will not lift the load to too great a height.

댓글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다. 필수 필드는 *로 표시됩니다