사례 · 러너스라이크미 · 진행 중
러너스라이크미,
첫 유료 거래를 만드는 기록
로컬 러너의 루트를 사고파는 러너스라이크미와 함께 일한 과정을 날짜별로 적습니다. 계획과 초안, 전달, 실행, 결과를 나눠 적습니다. 프로젝트가 끝나면 결과와 상관없이 회고를 씁니다.
- 고객
- 러너스라이크미 (운영사 마카모이)
- 역할
- 그로스 멘토, 홍보·그로스 실행
- 상태
- 진행 중
- 마지막 갱신
- 2026년 10월 31일
러너스라이크미는
러너스라이크미는 로컬 러너가 매일 달리는 루트를 음성·AR 가이드로 만들어 파는 서비스입니다.
루트를 여는 러너를 런터(Runtor)라고 부릅니다. 다른 러너는 그 가이드를 사서 처음 가는 길을 달립니다.
운영사는 마카모이이고, RLM 대표는 김동준입니다. 2026년 10월 30일에 오픈 베타를 열었습니다.
서비스: runnerslikeme.com
풀어야 할 문제
런터와 구매자를 함께 모아야 하는 양면 시장입니다. 런터가 없으면 살 루트가 없습니다. 구매자가 없으면 런터가 루트를 올릴 이유가 없습니다.
RLM은 정부 창업 지원 프로그램 "모두의 창업" 2라운드에 진출했습니다. 11월 11일 사업계획서 제출 전에 실제 결제를 보여 줘야 합니다.
목표는 한 번의 순환입니다. 런터가 루트를 공개하고, 독립 구매자가 돈을 내고, 런터가 정산을 받고, 다음 루트를 올립니다.
리텐션의 역할
심규섭은 서울대학교기술지주에 등록한 "모두의 창업" 그로스 멘토입니다. RLM은 이 프로그램의 참가 팀입니다.
2026년 10월 13일부터는 리텐션이 홍보·그로스 실행을 용역 계약으로 맡고 있습니다.
심규섭이 문제를 정의하고 판단합니다. 문서 작성과 일상 조율은 AI 에이전트가 나눠 맡습니다.
기록 읽는 법
초안을 실행으로, 계획을 결과로 적지 않습니다. 기록마다 아래 네 상태 중 하나를 붙입니다. 숫자는 지금까지의 기록 수입니다.
- 계획·초안3건
- 계획, 설계, 초안입니다. RLM에 전달하기 전 문서도 여기에 둡니다.
- 전달0건
- RLM이 받은 것이 확인된 산출물입니다.
- 실행10건
- 실제로 일어난 일입니다. RLM이 한 일과 리텐션이 한 일을 모두 적습니다.
- 결과2건
- 측정한 값이나 확정된 결과입니다. 출발점으로 잡은 기준선도 여기에 둡니다.
날짜별 기록
오래된 기록부터 적습니다. 새 기록은 맨 아래에 더합니다.
실행
RLM, 1,000원 선결제 대기 명단을 열다
RLM은 정식 오픈 전에 대기 명단 페이지를 열었습니다. 카카오페이로 1,000원을 입금하면 오픈 뒤 코스 1개 교환권을 주는 구조입니다. 서비스가 나오지 않으면 전액 환불한다고 적었습니다. 페이지에 적힌 기간은 7월 25일~8월 8일이고, 정원은 1,000명입니다. 심규섭은 대기 명단에도 천 원이라도 받으라고 권합니다. 무료 신청은 관심만 보여 주고, 입금은 지불 의사를 보여 주기 때문입니다. 참여 인원과 입금 건수는 확인 중이라 적지 않았습니다.
근거: RLM 이벤트 페이지 원본(2026-10-30 검토). 조언은 심규섭의 기록
실행
RLM, 선결제 참여자에게 교환권 안내
RLM 운영팀이 선결제 참여자에게 코스 교환권 안내 메일을 보냈습니다. 이 메일은 이벤트가 실제로 운영됐다는 근거입니다. 참여 인원, 매출, 전환율의 근거는 아닙니다.
근거: RLM 안내 메일(2026-10-01)
실행
리텐션, 홍보·그로스 실행 계약 시작
RLM은 홍보 실행과, 한 사람이 운영할 수 있는 그로스 마케팅 자동화를 요청했습니다. 리텐션은 10월 13일에 계약 서류를 보냈습니다. 이날부터 멘토링과 별도로 실행을 맡았습니다.
근거: RLM 요청 메일(2026-10-10), 계약 서류 발송 메일(2026-10-13)
실행
첫 실행 미팅: 목표를 "실제 결제"로 좁히다
RLM 대표와 만나 11월 11일 사업계획서 제출 전에 보여 줄 것을 하나로 정했습니다. 런터가 코스를 만들고, 마켓에 올리고, 실제 구매가 일어나는 흐름입니다. 앱보다 모바일 웹을 먼저 쓰기로 했습니다. 심규섭이 홍보 기획을 맡고, RLM이 필요한 콘텐츠를 주기로 했습니다.
근거: 미팅 녹음 전사(2026-10-17)
결과
"모두의 창업" 2라운드 진출과 일정 확인
RLM은 "모두의 창업" 1기 2라운드에 진출했습니다. 공식 안내에 따르면 사업계획서 제출은 11월 11일 14시입니다. 2라운드 발표는 11월 19~20일 강릉에서 합니다. 2라운드 진출은 1라운드 평가의 결과입니다. 리텐션 실행의 성과로 세지 않습니다.
근거: 프로그램 공식 안내(2026-10-21), RLM 홈페이지의 "2라운드 진출 프로젝트" 표기
실행
RLM 전용 Meta 광고 기반을 새로 만들다
리텐션이 RLM만 쓰는 Meta 비즈니스 포트폴리오를 새로 만들었습니다. 같은 날 광고 계정, Facebook 페이지, 데이터셋 2개(운영용·테스트용), 도메인 자산을 추가했습니다. 만든 뒤 각 자산의 소유와 연결을 다시 읽어 확인했습니다. 도메인 인증과 Instagram 연결은 RLM 측 인증을 기다립니다. 광고는 집행하지 않았습니다.
근거: Meta 관리 화면 재확인 기록(2026-10-25)
실행
제품 코드를 읽고 "새 폼부터 만들지 않기"로 정하다
RLM이 공유한 제품 저장소의 읽기 권한을 받았습니다. 코드에는 런터가 첫 루트를 만드는 진입 경로가 이미 있었습니다. 그래서 새 신청 폼을 만들지 않고, 기존 경로가 실제로 작동하는지 확인하기로 했습니다. 분석 도구 코드도 있었고, 선택 동의 전에는 수집하지 않게 설정돼 있었습니다. 코드 확인은 실제 기기 테스트가 아닙니다.
근거: 공유 저장소 읽기 기록(2026-10-25)
계획·초안
성장 전략과 런터 모집 준비안 초안
같은 지역·같은 목적에서 런터와 구매자를 함께 모으는 전략 초안을 썼습니다. 코스 수보다 첫 유료 판매까지 걸린 시간, 첫 정산까지 걸린 시간, 다음 코스를 다시 올린 런터의 비율을 보기로 했습니다. Strava 히트맵 같은 무료 대체재가 있으므로, 경로 표시만으로 유료 수요를 가정하지 않았습니다. 모집 절차 9단계, 코스 품질 검수표, 모집 카피, 영상 대본 3편, 운영 기록 양식 11개도 함께 만들었습니다. 게시, 모집, 광고 집행은 아직 하지 않았습니다.
근거: 전략 문서와 준비안 합본(2026-10-25)
실행
일상 조율은 AI 에이전트에게
리텐션은 RLM과의 일상 조율을 AI 에이전트 Aside에게 맡겼습니다. Aside는 RLM에 보내는 메시지마다 심규섭을 대신하는 에이전트라고 밝혔습니다. 비용, 약속, 권한 변경, 공개 게시는 위임에서 뺐습니다. 이 네 가지는 심규섭이 직접 정합니다.
근거: RLM에 보낸 메시지 발송 기록(2026-10-25~)
실행
RLM, 런터 커뮤니티와 오픈채팅 개설
RLM 운영팀이 런터 커뮤니티 페이지와 런터 전용 오픈채팅을 열었습니다. 역할 동의를 마친 회원만 오픈채팅에 들어갈 수 있습니다.
근거: RLM 공개 커뮤니티 페이지(runnerslikeme.com/community)
계획·초안
실행 패키지 초안: 기획안, 광고 설계, 측정 설계
10월 30일 오픈에 맞춰 실행 문서를 한 번에 만들었습니다. 홍보·마케팅 기획안은 11월 11일까지 매일 볼 지표를 유료 결제, 런터 공급, 러너 밖 수요, 설문으로 나눴습니다. Meta 광고 설계는 캠페인 4개, 대상 5개, 소재 6개와 단계별 중단 기준을 담았습니다. 측정 설계는 이벤트 명세, 중복 제거, 동의 조건, 광고와 실제 결제의 대조 규칙을 담았습니다. Instagram 계획은 10월 30일~11월 17일 게시물 12건입니다. 제품 코드 변경안은 로컬 초안이고, 배포하지 않았습니다.
근거: 기획안, 광고 설계, 측정 설계 문서(2026-10-28 작성)
실행
오픈 전날 미팅
RLM 대표와 오전 8시에 화상으로 만났습니다. RLM은 대표 코스 3개와 결제 테스트, 7문항 사용 설문, 루트 화면과 베타 일정을 준비 중이라고 설명했습니다. 이 내용은 당시의 계획입니다. 출시나 결제 완료의 근거는 아닙니다. RLM은 카카오 로그인과 채널 추가 설정 문서를 요청했습니다.
근거: 미팅 자동 전사(2026-10-29)
계획·초안
카카오 설정 가이드와 합성 페르소나 분석
요청받은 카카오 로그인·채널 추가 설정 가이드를 같은 날 썼습니다. RLM 전달과 실제 설정 적용은 아직 확인하지 않았습니다. 합성 페르소나 데이터로 구매자 페르소나와 ICP 가설도 정리했습니다. 이 분석은 실제 고객 인터뷰가 아닙니다. 실제 인터뷰에 쓸 질문지를 함께 만들었습니다.
근거: 설정 가이드(2026-10-29), 페르소나 분석 완료 기록(2026-10-29)
실행
RLM 오픈 베타 시작
RLM이 오픈 베타를 열었습니다. 공개 안내 기간은 10월 30일~11월 20일입니다. RLM은 선결제 참여자에게 베타 공지를 보냈습니다. 공지에 따르면 지금은 무료 루트만 공개했고, 유료 루트는 나중에 알립니다. 선결제 참여자는 유료 루트 1개 교환권을 받습니다.
근거: RLM 홈페이지, 베타 공지 메일 1건 수신 확인(2026-10-30)
결과
기준선: 루트를 공개한 런터 0명
10월 31일 저녁에 RLM 공개 페이지를 확인했습니다. 런터 커뮤니티 페이지에는 "아직 루트를 공개한 Runtor가 없어요"라고 나옵니다. 홈 화면의 추천 루트 2개는 모두 무료입니다. 이 값을 출발점으로 삼습니다. 첫 런터 루트 공개와 첫 유료 판매를 이 기록에 더합니다.
근거: runnerslikeme.com 홈·커뮤니티 페이지(2026-10-31 20:17 KST 확인)
다음 일정
- "모두의 창업" 2라운드 사업계획서 제출 마감(14시)
- 2라운드 발표, 강릉(11월 19~20일 중 배정)
- RLM 오픈 베타 기간 종료(공개 안내 기준)
회고
아직 쓰지 않았습니다.
프로젝트가 끝나면 이 자리에 회고를 씁니다. 2라운드 통과 여부, 첫 유료 거래 여부와 상관없이 씁니다. 목표와 결과, 잘된 것, 안된 것, 다음에 바꿀 것을 위 기록의 숫자로 적습니다.