TLDR
- 12년간 블로그를 운영하며 깨달은 것: 콘텐츠 게이팅(Gating)이 이메일 수집에 가장 효과적
- Ghost CMS + n8n 조합으로 구독자 자동 등록 파이프라인을 Gemini와 함께 하루 만에 구축
- 결과: 구독자 증가 속도 3배 상승, 이메일 오픈율 30~40% 유지
- 핵심: 개발팀 리소스 요청 없이 AI 코딩 도구로 직접 해결
- 비용: 고가 SaaS 대신 오픈소스(n8n) + 미니 PC로 월 운영비 거의 제로
1. 왜 콘텐츠 게이팅인가
마케터라면 다들 알고 있습니다. 이메일 리스트가 가장 확실한 자산이라는 것.
저는 2012년부터 블로그를 써왔습니다. 2020년에 Substack으로 옮겨서 뉴스레터를 시작했고, 이메일 오픈율 30~40%라는 꽤 괜찮은 수치를 유지하고 있었습니다. 문제는 구독자 성장 속도였습니다. 오픈율이 높아도 모수가 작으면 의미가 없으니까요.
HubSpot의 2024 State of Marketing 리포트에 따르면, 게이티드 콘텐츠(Gated Content)를 활용하는 B2B 마케터의 63%가 리드 수집에서 가장 효과적인 전략으로 꼽았습니다.
결론은 명확했습니다. 블로그 본문 중간에 '이메일 입력하면 나머지 내용 공개' 게이트를 넣자.
2. 기존 방법의 한계: "개발팀에 요청하면 2주"
게이팅 기능 자체는 어렵지 않습니다. 문제는 실행입니다.
일반적인 시나리오:
- 마케터가 기획서 작성 (1일)
- 개발팀 백로그에 등록 (대기 1~2주)
- 프론트엔드 개발 (3일)
- 백엔드 API 연동 (2일)
- QA 및 배포 (2일)
총 소요: 3~4주
스타트업에서 그로스 실험 하나에 3주를 쓴다? 그 사이에 경쟁사는 5개 실험을 돌립니다.
더 큰 문제는 우선순위입니다. 개발팀 입장에서 "블로그에 이메일 폼 추가"는 프로덕트 핵심 기능 대비 항상 후순위입니다. 당연히 그래야 하고요. 하지만 마케터 입장에서는 이 작은 기능 하나가 리드 파이프라인 전체를 좌우합니다.
3. 실전 사례: 리텐션 주식회사의 Content Gate
상황
회사 홈페이지가 필요해져서 Substack에서 Ghost CMS로 이전했습니다.
Ghost는 국내에서는 생소하지만, 해외에서는 Stripe, DuckDuckGo, OpenAI 등이 사용하는 오픈소스 퍼블리싱 플랫폼입니다. WordPress보다 가볍고, Substack처럼 뉴스레터 기능이 내장되어 있으면서도 커스터마이징이 자유롭습니다.
이전 후 목표는 단순했습니다: 블로그 방문자를 이메일 구독자로 전환하는 비율을 높이자.
접근법: AI와 페어 코딩
개발팀에 요청하는 대신, Gemini를 열고 물어봤습니다.
"Ghost 블로그에서 콘텐츠 중간에 이메일 입력 폼을 넣고, 입력 전에는 나머지 본문을 blur 처리하고 싶어. 이메일 제출하면 blur 해제되고, 동시에 Ghost 구독자로 등록되게 하고 싶은데."
AI와 대화하면서 구현 방향을 잡았습니다:
- 프론트엔드: Ghost 테마에 JavaScript로 blur 처리 + 이메일 폼 삽입
- 백엔드: 이메일 제출 시 Webhook 발송 → n8n에서 수신 → Ghost API로 구독자 등록
n8n은 Zapier 같은 자동화 도구인데, 셀프 호스팅이 가능해서 비용이 거의 들지 않습니다. 저는 10만원짜리 Ubuntu 미니 PC에 설치해서 돌리고 있습니다.
결과
- 구축 시간: 하루 (기존 예상: 3~4주)
- 구독자 증가 속도: 3배 상승
- 이메일 오픈율: 30~40% 유지
- 추가 비용: 월 0원 (n8n 셀프호스팅)
4. 핵심 개념: AI 코딩의 실체
"AI 코딩"이라고 하면 오해가 있습니다. AI가 알아서 다 해주는 게 아닙니다.
AI 코딩의 실체:
| 구분 | 사람이 할 일 | AI가 할 일 |
|---|---|---|
| 기획 | 문제 정의, 원하는 결과 명확화 | - |
| 설계 | 전체 구조 결정 (어떤 도구 조합?) | 구현 방법 제안 |
| 구현 | 프롬프트 작성, 에러 디버깅 | 코드 생성, 문법 처리 |
| 검증 | 실제 동작 테스트 | - |
핵심은 **"무엇을 만들고 싶은지 말로 설명할 수 있으면, 코딩 문법을 몰라도 구현할 수 있다"**는 점입니다.
저는 Python이나 JavaScript 문법을 잘 모릅니다. 하지만 "이메일 폼 제출 시 Webhook을 쏘고, n8n에서 받아서 Ghost API를 호출한다"는 흐름은 설명할 수 있습니다. 그 흐름을 AI에게 전달하면, AI가 코드로 번역해줍니다.
에러가 나면? 에러 메시지를 복사해서 AI에게 붙여넣으면 됩니다. 대부분의 경우 AI가 수정 방향을 알려줍니다.
5. 실행 가이드: 따라하기
Step 1: 도구 선택
| 용도 | 추천 도구 | 대안 |
|---|---|---|
| AI 코딩 | Gemini, Claude, ChatGPT | Cursor (IDE 통합) |
| 자동화 | n8n (셀프호스팅) | Make, Zapier (유료) |
| CMS | Ghost | WordPress, Webflow |
| 호스팅 | Ubuntu 미니 PC | DigitalOcean, AWS |
Step 2: 프롬프트 예시
[목표]
블로그에 콘텐츠 게이트를 만들고 싶어.
[현재 환경]
- Ghost CMS 사용 중
- 자동화 도구로 n8n 셀프호스팅 중
[원하는 동작]
1. 블로그 본문 중간에 이메일 입력 폼이 나타남
2. 폼 아래 본문은 blur 처리
3. 이메일 제출하면:
- blur 해제
- 동시에 Ghost 구독자로 등록
[제약 조건]
- Ghost 테마 파일을 수정해야 할 것 같음
- n8n Webhook → Ghost API 연동 필요
구현 방법을 단계별로 알려줘.
Step 3: 반복 디버깅
AI가 준 코드가 한 번에 동작하는 경우는 드뭅니다. 에러가 나면:
- 에러 메시지 전체를 복사
- AI에게 "이 에러가 났어. 뭐가 문제야?"라고 질문
- 수정된 코드로 재시도
이 과정을 3~5회 반복하면 대부분 해결됩니다.
6. 도입 고려사항
이 방식이 맞는 경우
- 개발팀 리소스가 제한적인 스타트업
- 그로스 실험을 빠르게 돌려야 하는 상황
- 마케터/PM이 직접 실행하고 싶을 때
주의할 점
- 보안: 셀프호스팅 서버는 기본적인 보안 설정 필요 (방화벽, SSL 등)
- 유지보수: 만든 사람이 떠나면 히스토리가 사라질 수 있음 → 문서화 필수
- 한계: 복잡한 기능은 여전히 전문 개발자가 필요
비용 비교
| 방식 | 초기 비용 | 월 운영비 | 구축 시간 |
|---|---|---|---|
| 개발팀 요청 | 0원 | 0원 | 3~4주 |
| Zapier/Make | 0원 | $20~50 | 1~2일 |
| n8n 셀프호스팅 | 10만원 (미니 PC) | ~0원 | 1일 |
7. 리텐션 주식회사와 함께해요
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저희 리텐션 주식회사는 AI 도구를 활용한 마케팅 자동화, 그로스 시스템 구축을 돕고 있습니다.
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마치며
12년간 블로그를 쓰면서 깨달은 건, 결국 실행 속도가 차이를 만든다는 것입니다.
아이디어는 누구나 떠올립니다. "콘텐츠 게이팅 해야지"라고 생각하는 마케터는 많습니다. 하지만 개발팀 일정 잡고, 기획서 쓰고, 미팅하고... 하다 보면 한 달이 지나 있습니다.
AI 코딩 도구는 이 간극을 메워줍니다. 코딩 문법을 몰라도, 원하는 것을 말로 설명할 수 있으면 직접 만들 수 있습니다. 물론 복잡한 프로덕트 기능은 여전히 전문 개발자가 필요합니다. 하지만 그로스 실험, 마케팅 자동화 수준이라면? 충분히 혼자 해결할 수 있습니다.
개발 의존도를 줄이고, 실행 속도를 높이세요. AI가 그 도구가 되어줄 겁니다.